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如何在激烈的餐饮市场中建立强大的品牌策划定位

作者:小鹿  来源:鹿与餐饮设计  时间:2022-01-24
什么是品牌定位?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
一句话,品牌定位就是你在顾客心中定位的过程。商标定位,也叫定位战略、品牌战略或品牌定位。以不同的策略(包括价格、促销、分销、包装和竞争)来争取你的创意。目的在于在客户心中创造一种独特的印象,使客户能够将某个特定且令人向往的品牌与您的品牌相关联。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
不管企业有没有主动地定位,品牌定位都会发生,但是,若管理层采取明智、前瞻的管理方法,能在目标顾客眼里对品牌定位产生积极的影响。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
品牌策划定位Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
位置说明和描述Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
商标定位的表述经常与企业口号或口号相混淆。位置声明用于内部使用。这类陈述可以指导企业的市场和操作决策。位置陈述能帮助你做出影响顾客品牌认知的重要决定。标语是你在市场营销工作中用到的外部语言。可以把位置设置成一个口号,但是要区分二者。(请参阅下面的品牌定位声明和口号示例。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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七步品牌定位的战略流程Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
要制定定位战略,首先要明确自身品牌的独特性以及与竞争者的差异。以下是七个重要步骤来确定你在市场中的位置:Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
1.找出你现在的品牌定位,识别你的直接竞争者。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
3.了解每一个竞争者是如何定位其品牌的。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
4.将你的职位和竞争者相比较,以确定你的独特之处。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
5.发展以价值为基础的独特定位。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
6.制订品牌定位说明(见下文)Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
7.测试你的品牌定位说明是否有效(请参考下列15项标准)Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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何谓品牌定位?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
位置说明就是一个或两个句子,在与主要竞争者相比,你品牌的独特价值中,向顾客传达。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
位置说明方式:对(目标客户)(需要或机会说明)、(产品名称)是(产品类别)(主要利益说明;也可称为具有说服力的理由)。不像(主要有竞争对手的替代品),我们的产品(主要有区别)。不过,我们将在下一节中建立一个更加简单的结构来建立品牌定位声明。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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怎样建立品牌定位陈述?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
顶级定位有四个基本元素:Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
1.目标顾客:你的品牌试图吸引并吸引目标顾客群的态度和人口统计说明是什么?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
2.市场定义:您的品牌处于哪类竞争中,您的品牌与您的客户相关?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
3.品牌承诺:相对于竞争者,你的品牌能够为你的目标客户带来哪些最显著(情感/理性)好处?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
4.信任原因:您的品牌承诺实现的最有力证据是什么?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
在认真回答以上四个问题之后,可以做出定位声明:Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
对[目标客户]而言,(公司名称)是为实现[市场的承诺],因为只有[公司名称]是[有理由相信的]。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
15条标语的例子。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
当您拥有强大的品牌定位,您就可以创造一个口号或口号,以帮助您确定您想要的位置。以下是15个例子:Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
增进全家人的健康-舒缓肌肤。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
万家乐、乐万家-万家乐电器。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
建造无限生活-万科。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
飞利浦,让我们做得更好。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
欧莱雅是值得的。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
冷,又酸又甜,可以吃吗?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
去屑实力派,当然是海飞丝-海飞丝。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
这个节日不收礼品,只收老白金。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
您的精力超出您的想象-鸿星尔克。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
滴香浓,意犹未尽-雀巢咖啡。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
结晶爱情,一生不变——果冻喜郎。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
联合利华-公司控股子公司。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
人有马,善有善,人有马。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
要皮肤好,每天早上和晚上使用大宝。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
我们的光辉来自您的风采——沙宣。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
15种品牌定位战略评估标准。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
精明地定位说明是一种强大的工具,它能使你的市场策略、广告活动和促销策略更有针对性。正确地利用这个陈述,可以帮助你作出有效的决策,区分品牌,吸引目标顾客,并在竞争中赢得市场份额。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
这里有15种检验品牌定位的标准:Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
01.它是否使你的品牌与众不同?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
02.与顾客对贵公司品牌的评价一致吗?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
03.是否会刺激增长?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
04.这是否决定了你的品牌对于顾客的独特价值?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
05.这会不会使你的头脑变得与竞争者不一样?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
06.公司是否以核心客户为中心?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
07.回忆与动力?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
08.这是否符合您业务的各个方面?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
09.易于理解吗?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
10.复制难吗?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
11.是否定位为长期成功?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
12.你的品牌承诺是否可信?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
13.你们的品牌可以拥有吗?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
14.是否有能力抵御竞争对手的反击?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
15.这是否有助于您更有效地决定市场和品牌?Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
重置位置。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
遗憾的是,没有一个营销者能在顾客心中找到自己想要的东西,这是定位的核心承诺。营销者创造的职位概念必须消失。每一位顾客都有主意。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
找到自己的位置并不在于你做了什么,而在于顾客如何看待你。位置并非凭空创造出来的,定位行为就是和顾客一起创造的体验。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
您的定位陈述或口号的后面就是您的意图——您希望如何向客户展示您的业务。当您了解了定位的实际作用后,口号或定位声明将有助于阐明您的品牌在您组织中的本质。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
透过检视你的本质,并将之与顾客的需要相比较,你会认为你的生意会有很大发展。怎么了好品牌把自己的热情和定位结合在一起,把握住两者的精髓。Bht餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
把你的品牌定位融入顾客的心中。

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