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系统化的品牌定位策略决定60%的店铺运营成功几率

作者:小鹿  来源:鹿与餐饮设计  时间:2022-01-24
通过强有力的定位宣传,定位战略成为市场营销和品牌建设活动的试金石,市场营销者为支持这个核心理念而努力地进行调整。简而言之,就是要使市场定位和市场营销组合相结合。市场组合。核心是目标市场。箭围绕着目标市场,表示产品、价格、地点和促销周期。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
品牌定位qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
位置说明是一种比较简便的方法,用来检查营销组合中某一方面是符合目标还是偏离目标:如果一个特定的营销信息或活动能加强定位陈述,它就可能与你的目标市场目标相一致。若行销活动没有加强顾客的定位声明,就有可能使顾客对你的产品、服务或品牌形象产生混淆。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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那实际上意味着什么?qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
在你考虑你在市场营销组合的每个方面都做了些什么的时候,考虑你的定位陈述和客户交流了什么。接着,询问一下你自己的营销组合的每一部分是如何帮助你达到他们所设定的预期。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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商品:你的产品、服务或者品牌能达到你在定位声明中所宣称的所有东西吗?还有其他竞争者在这方面的表现如何?你该如何调整你的产品以确保其符合承诺?qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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定价:从定价角度来看,你是怎样针对你的产品定位的?假如定价是你定位策略的一部分,你的产品是否和你要顾客支付的价格一致?要提高竞争效率,你需要考虑什么样的定价策略?qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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销售场所(销售):与销售有关的任何话题(如方便或可利用性)是否是你的定位战略或者竞争优势的一部分?如有,你将采取哪些措施来确保你能履行你的承诺?你怎样把你的新定位方法告诉你的分销渠道和渠道合作伙伴?qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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宣传:你怎样把定位战略转换成与目标受众进行交流和实际交流?在你开始新的定位的时候,你会尝试怎样的行为改变?你应该在哪里,怎样改变现有的材料,使之符合新的定位(例如,网站、印刷、广告、社会媒体、营销内容、赞助、事件等等)?你会用什么类型的广告来介绍你的新定位?哪一种交流工具能最有效地接触到目标受众,你将采取什么措施来协调不同渠道的营销信息和活动?(推广中的:整合营销沟通模块,这一领域还有很多)。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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执行一种新的定位或重新定位的战略可不容易。把所有的东西放在一起,更新旧的,创造新的需要时间和精力。执行定位策略就像是转弯:一开始,机动性慢,考虑周全。但一旦你改变方向,画出新的方向,动力就会反弹。为了保证你的定位活动达到你想要的结果,要设法测量你付出的努力。这取决于你的目标和实施活动,你所度量的东西可能不同,但是可以包含一个或多个如下:qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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销售收入qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
新增顾客/重复顾客数。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
每个交易的平均费用。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
对品牌/产品的认识或认识。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
喜欢产品/服务/品牌。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
从目标部门内部和外部寻找新客户或咨询。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
网站流量qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
社交媒体qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
媒体关注qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
顾客满意。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
对市场活动及其它活动的回报。qiX餐饮全案设计-连锁餐厅品牌策划/饭店空间设计-鹿与设计
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首先,别忘了和客户直接接触,监督他们对新职位的反应。当你引入新的方向的时候,可能有一些方法是行得通的,而有些则行不通。直接联系你的客户,获取建设性的反馈和建议,有助于你发现潜在的改进,尽早调整你的课程,提升你的影响力和成果。

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